Dans le cadre d’une aventure 100% passionnante, MFS souhaite se structurer commercialement en recrutant un Key Account Manager Food Service H/F afin de lui confier le développement commercial des activités RHD, RHF, IAA de l’entreprise.
Selon le profil.
Type d’emploi : CDI
Statut : Cadre
Lieu : Majoritairement basé au siège social à Avignon. Déplacements réguliers (rdv clients + Italie).
Possibilité de fonctionner partiellement en Home Office après période d’onboarding complète.
Prime sur objectifs, véhicule de fonction, frais de déplacement, PC, téléphone.
Description du poste :
Key Account Manager à fort potentiel avec une expérience dans la RHD/RHF, et dans l’idéal comme Responsable Compte Clés. Connaissance de l’IAA appréciée. Une personne épicurienne et possédant une culture/sensibilité/connaissance des produits italiens est souhaitée pour ce poste.
Les savoir-faire :
- Est l’ambassadeur de l’entreprise auprès des clients
- Est l’ambassadeur de ses clients en interne
- Forte capacité d’analyse, de vision prospective et esprit de synthèse.
- Possède le sens des nuances et de la négociation
- Tempérament fédérateur.
- Expérience de la négociation au niveau national
- Maîtrise des méthodes de vente, de négociation et de communication
- Bonne agilité avec les calculs mathématiques et les chiffres (panel, data sharing…)
- Bonne maîtrise du Pack office notamment Excel et Ppt
Poste à pourvoir immédiatement.
Vos missions :
- Il analyse, construit, fait valider et assure le déploiement du business plan commercial/ Marketing clients et sa mise en œuvre auprès des grands comptes utilisateurs et des distributeurs d’Ingrédients Industrie Agroalimentaire (IAA) sur le territoire français. La connaissance des circuits et réseaux GMS est un plus.
- Il prospecte et développe le portefeuille clients.
- Pour chacune des grands comptes, dont il a la responsabilité, il élabore la stratégie, les revues produits et les plans d’actions.
- Il négocie et anime les accords annuels et les contreparties correspondantes dans le cadre budgétaire qui lui est délégué : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencement des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques. Pour ce faire, il travaille en concertation avec les services Marketing, ADV, R&D et Qualité.
- Il référence de nouveaux Grands comptes à l’échelle régionale et nationale dans le cadre du budget qui lui est confié.
- Il fédère les équipes fonctionnelles internes et externes autour du plan commercial de l’entreprise.
Profil recherché :
- BAC+5 ou équivalent à dominante commerce, École de commerce.
- Profil d’expérience doté d’un potentiel évolutif et qui se projette dans le temps.
- Très bonne connaissance en premier lieu du Marché du Food Service en Surgelé, Frais et Ambiant sur des postes de Grand Comptes.
- Expérience confirmée de 5 ans au moins dans les domaines d’expertise du poste : idéalement compte-clé national, responsable grands-comptes Directeur Grands Comptes,
- Rompu à gérer des négociations difficiles, à fort enjeu et l’atteinte d’objectifs ambitieux. Passion de la « gagne ».
- Forte capacité de développement du portefeuille clients
- Fiable, sérieux et autonome.
- Bon niveau en anglais et idéalement maîtrise de l’italien serait un « plus »
- A l’aise avec les progiciels de gestion et de présentation.
Les savoirs êtres :
- Forte culture « Résultats » et à l’aise avec les données/analyses chiffrées.
- Capacité à transformer ses analyses chiffrées en plan d’actions fiables.
- Bon communiquant
- Qualités relationnelles, travail en équipe, diplomatie et persuasion
- Aptitude à résoudre les problèmes, rigoureux dans l’analyse.
- Aime le contact terrain, passionné et forte capacité de travail.
- Rigoureux et fédérateur, capable de jongler entre l’analyse, la prise de recul et la mise en œuvre.
- Candidat très orientée « Résultats »
A noter qu’il s’agit d’un descriptif non exhaustif auquel toute modification peut être apportée en lien avec vos attentes, vos souhaits et le contexte.